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金百利地暖的发展趋势
2015年04月14日VINCENT(金百利)地暖

目前中国零售地暖市场的状态,可以从三个方面进行分析。

①价格:三线城市的地暖零售市场,门店起步价从五十多到一百多参差不齐。以地暖实铺面积一百平方为基数,套餐金额对比价格区间可以从六千多拉大到十几万不等。可见仅价格一项,中国地暖市场的混乱程度就非同一般了。
②公司类型:中国地暖零售市场的门店大体分为两类,一类是以安装、服务、售后为主的专业做水地暖的品牌公司。例如VINCENT(金百利)就是一个专注于水地暖品牌;而另一类是以管材厂家命名的地暖公司,例如大家常见的金牛地暖、伟星地暖等等。这种经营者的门店,一般为多种经营模式。净水,散热器,壁挂炉,更有甚者卫浴洁具在店内随处可见。因为很多非专业人士感觉地暖行业的门槛较低,单值却相对较高,以为可以轻易获利。而非专业人士的盲目入行,多以赚钱为目。他们通常都会在各个小区搞活动,疯狂的低价接单。等采暖季节到来的时候,客户却找不到售货商家,从而又导致了让业主欲哭无泪混乱的尴尬局面。
③从地暖类型和材料来看,更是琳琅满目。干铺、湿铺、传统铺法、薄型铺法……阻氧管材、PB管材、PERT、PEX、毛细管等等。除了让消费者犹豫不决,不知如何选择。也让业内人士对管材评价众说纷纭的现象,头疼不已。
混乱的市场,让地暖门店感觉就如在风暴中前行,不知路在何方。而我个人认为“混乱”只是暂时的,因为再大的风浪也没有能力使河水逆流。国内采暖方式数据分析显示,地暖这种采暖方式,正在以惊人的速度渗透暖通市场,前景一片光明。
而且VINCENT(金百利)地暖公司在对中国市场的商业调查分析中发现,中国的商业,正在发生一种革命性的转变,由“主动销售”转向“主动购买”而这种转变是由 品牌 完成的。
劣质产品的价格的确可以吸引一些消费者的目光,但是作为隐蔽工程的典范,地暖未来的竞争点,一定还会落在“安全”“安心”上。在此之前,央视《焦点访谈》节目也专门曝光过国内水管存在重大的质量问题。所以,未来人们关心的焦点绝对不会是价格,而是产品的价值。产品是否可以承载起健康环保的使命,承载起客户的那份信任,让客户安心。
而什么是信任?这个问题,我想跟大家探讨一下。平日里会不会经常听到朋友抱怨这样的话,比如:最近好忙,天天陪客户应酬。最近好累,总是陪领导加班。其实大家有没有思考过,我们为什么要为难自己做这些并不十分喜欢的事呢?
记得有位名师这样跟我讲:“销售无处不在,从小我们就在销售自己。微笑,考试高分,听话,乖巧,目的只有一个,就是让身边的人觉得自己好,然后会对自己好一些,待遇特别一些。长大后,我们又要把自己销售给爱人,领导和同事。如果销售不成功,身边的人不认同我们,那么我们的人生将是灰暗……

继续把话题引申:我们天天陪客户应酬,目的是为了把自己成功的销售出去,让客户喜欢我们。那么,客户为什么会喜欢我们呢?怎么样才有可能真心的喜欢上我们?
这里的答案就是:信任。
打个比方:你可以想象你身边的人,A君和B君。A君是你所信任的人,而B君是你不信任的人。他们在同样的时间,同样的地点对你说了同一句话:“我的狗狗没空养,送给你养吧。”听完这句话,你的潜意识就会对自己说:A君他对我真好,好的东西总是第一个想到我。而对B君潜意识就会说:什么情况?送我狗狗?我可不要,搞不好过两天就会给我要求什么。所以同样的一句话,由于你对对方的信任度不同,自我思维翻译出来的潜台词也是五花八门。这就是人类奇妙的心灵密码。
那么如何得到对方的信任,也就成了成功销售自己最最关键的点。在没有得到对方信任之前,无论你做什么,对方都会认为是有目的,即使你真的设身处地为他着想,他也不可能喜欢上你。
而品牌,亦是如此。客户对品牌的信任就是成功开启品牌拥有市场份额的钥匙。地暖行业内投机者的小聪明,终会让销量与他们的预想背道而驰。
所以,请现在仍然坚守在地暖行业的精英们,坚定自己的心,坚持行业标准,坚守我们的理想,做让老百姓放心的地暖品牌。一个环保的地暖品牌,安全的地暖品牌,安心的地暖品牌。我相信一切的付出都是会有回报的,让我们用我们的职业操守和道德,维护好我们的平台。一起携手,在每一个寒冷冬季到来的日子,让客户拥有一份心想事成的温暖和感动。
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VINCENT(金百利)是集地暖公司、地暖安装、地热地暖、地暖选材、地暖价格、管材设计、地暖设备、地暖售后等信息为一体的行业内专业水地暖品牌公司,拥有一批专家进行指导水地暖公司。